Faire des calculs peut être simple, mais il est vraiment difficile d’interpréter ces calculs pour comprendre comment procéder. Le CAC est une méthode simple et très efficace pour percevoir l’état de votre acquisition de clients et ce qui doit être amélioré.
C’est pourquoi il est essentiel de comprendre ce qu’il révèle sur votre entreprise. Découvrez quelles informations ce simple calcul peut vous montrer.
Rentabilité
Pour réaliser un bénéfice, le montant que vous dépensez pour l’acquisition de clients doit être inférieur au montant que vous dépensez pour la fabrication ou la construction du produit ou service. Si votre CAC est supérieur à ces coûts, même si vous faites des bénéfices, vous devez revoir votre marketing.
Pour interpréter le CAC, il faut également évaluer quels clients reviennent et effectuent d’autres achats. Un client qui revient a beaucoup de valeur et met en évidence l’efficacité de la stratégie utilisée pour le conquérir.
Efficacité du Marketing
Grâce à l’interprétation du CAC, vous pourrez mesurer quelles stratégies marketing fonctionnent le mieux pour votre entreprise. Ainsi, l’idéal est de les tester dans la période que vous avez fixée pour faire la somme.
Par moments, il n’est pas nécessaire de faire de grandes modifications, mais de petits ajustements qui seront testés périodiquement. De cette manière, les stratégies marketing recevront une analyse quantitative.
Comparez avec le marché
Étudiez comment les autres entreprises gèrent généralement le CAC, quelles stratégies ont été les plus performantes pour elles. Vous pourrez ainsi apprendre des erreurs et des succès des autres.
Cependant, n’oubliez pas que chaque entreprise a ses propres défis. Fixez vos propres objectifs concernant les résultats que vous souhaitez obtenir.
Découvrez l’origine du client
Une entreprise peut utiliser différentes stratégies de Marketing et de Ventes. Certaines seront plus favorables que d’autres, et c’est une information très importante qui se découvre grâce à l’interprétation du CAC.
Vous pouvez également diviser votre CAC en fonction des stratégies utilisées et investir davantage dans celles qui s’avèrent plus efficaces. Ainsi, votre Marketing sera plus ciblé et donnera de meilleurs résultats.
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