Connaître ses concurrents fait également partie du travail. En entrepreneuriat, la pelouse du voisin importe ! L'objectif de faire cela est de comprendre le marché et de ne pas laisser l'entreprise prendre du retard.
Michael Porter, créateur des 5 forces de Porter, considère que gérer la concurrence est essentiel pour une bonne stratégie commerciale. Cependant, il a été plus profond que ce qu'il semble.
L'auteur soutient que les concurrents ne sont pas seulement des entreprises similaires. Le marché est influencé par d'autres facteurs qui affectent directement l'entreprise. Ces facteurs sont appelés par Porter des forces.
Les 5 forces de Porter
1. Rivalité entre concurrents
La rivalité est l'une des premières forces que ressent l'entrepreneur. Elle peut être mesurée par le nombre d'entreprises dans le même secteur et par la similitude des prix. Plus il y a d'entreprises similaires, plus la rivalité est forte.
Comprendre le niveau de rivalité est important pour déterminer quel prix convient le mieux à votre situation réelle. De plus, cela indique quelles stratégies marketing sont nécessaires.
2. Pouvoir de négociation des fournisseurs
Les fournisseurs peuvent augmenter les prix ou réduire la qualité. Cela aura sans aucun doute un impact sur votre affaire. Si les fournisseurs sont peu nombreux et vendent à beaucoup d'acheteurs, l'entreprise doit être vigilante.
Par conséquent, le client sera fortement impacté s'il perd le fournisseur, mais le fournisseur n'aura pas autant d'impact si le client se retire. Cela donne au fournisseur une marge de manœuvre pour agir comme il le souhaite, ce qui pourrait nuire au client.
3. Pouvoir de négociation des acheteurs
Avec ce pouvoir, les clients peuvent convaincre le vendeur de baisser les prix ou de passer à d'autres fournisseurs. Cela se produit généralement lorsque les achats sont volumineux.
Autres facteurs comme le pouvoir d'achat de l'acheteur ou son niveau de connaissance influencent également le pouvoir de négociation. Il est donc nécessaire d'évaluer où se trouve l'entreprise et quels clients elle souhaite attirer.
4. Menace des nouveaux entrants
De nouveaux concurrents arrivent avec des nouveautés, de la force et du désir. Cependant, pour qu'ils gagnent du terrain, quelqu'un doit perdre. Pour réduire cela, les entreprises du secteur commencent à baisser leurs prix pour regagner l'attention de l'acheteur.
La façon de réduire cette menace est d'agir sur un marché plus rigoureux, avec des barrières à l'entrée. Ainsi, le nombre d'entrants est réduit.
5. Menace des produits ou services de substitution
Même ce qui n'a pas de participation directe sur votre marché l'influence ! De nouveaux produits peuvent remplacer votre service/produit et réduire vos ventes.
Par exemple : les plantes et les sculptures sont des marchés différents, mais tous deux peuvent être utilisés pour décorer un jardin. Ainsi, lorsqu'un client en choisit un, l'autre perd une vente.