La période de Noël est un véritable terrain de jeu pour les vendeurs. Les gens sont plus enclins à faire des achats. En effet, la dépense financière reçoit une valeur émotionnelle plus grande.
Cependant, en même temps que les gens pensent à acheter, les concurrents ont tout préparé pour lancer leurs ventes. Car, le consommateur a son propre rythme, il est important de savoir quel est le moment opportun pour donner le coup d'envoi.
Par où commencer ?
Connaissez le bon moment ! N'attendez pas que vos concurrents commencent pour les imiter. Commencez un peu avant, afin de familiariser les clients avec cette nouveauté. Ainsi, ils se rappelleront de votre produit lorsque viendra le moment d’acheter.
Recherchez comment votre secteur a été représenté l'année dernière par des entreprises similaires à cette période. De cette façon, évaluez les résultats et apprenez des erreurs des autres. Copiez ce qui est bon, mais n'oubliez pas de donner « l'apparence de votre entreprise ».
Ayez votre public bien défini pour être précis dans le marketing, et étudiez-le en profondeur pour comprendre les déclencheurs mentaux que vous pourrez utiliser. De plus, tenez compte de la « magie de Noël », car vous ne pourrez offrir aux consommateurs que ce que vous avez.
Mettre en pratique
Surtout lors de ces dates, il est important que vous offriez une expérience au consommateur. Rappelez-vous que Noël n’est pas seulement une opportunité de vente, c’est un moment significatif pour vos clients, et cela doit être valorisé. Alors, soyez créatif, amusez-vous, faites vibrer !
Diffusez votre idée. Utilisez des affiches, les réseaux sociaux, organisez un tirage au sort ou quelque chose qui permettra à votre entreprise de se démarquer. L’idéal est que les consommateurs croient qu’en venant chez vous, ils bénéficieront d’un avantage.
La promotion devient encore plus attrayante lorsque l'entreprise montre qu'elle se soucie de l’esprit de Noël. Ainsi, l'entreprise construit une personnalité captivante. Il est possible de penser à une action interne que l'entreprise peut réaliser comme acte volontaire.