Même pour appliquer des coupons lors de la Fête des Pères, il faut avoir une stratégie ! Il ne suffit pas de créer des coupons pour divers produits de façon aléatoire et de faire de la publicité. La sélection de produits doit être intelligente pour que les gens s’y intéressent réellement. Découvrez donc quelques stratégies pour commencer à appliquer dès maintenant dans votre boutique physique ou votre commerce en ligne !
Évaluer l’historique
Pour choisir les produits appropriés, il faut analyser votre historique de ventes pour cette période de l’année précédente. Si possible, examinez 3 années pour voir si ces schémas sont récurrents ou non. S’il y a des schémas, misez dessus pour créer vos coupons. Choisissez les produits les plus vendus.
Recherche de concurrents
La recherche de concurrents ne consiste pas à espionner ce que le magasin voisin fait ou comment il fait sa publicité. Il s’agit d’analyser les plus grands et les plus forts concurrents que vous avez, ceux qui sont meilleurs que votre entreprise. Si c’est une entreprise locale, c’est la plus forte du secteur local ; si c’est en ligne, c’est la plus forte de votre catégorie.
Les entreprises en avance peuvent servir de raccourci à suivre, si elles sont bien observées. Inspirez-vous des méthodes qu’elles utilisent pour croître et créez quelque chose de différencié à partir de cette base. Ainsi, vous ne marcherez pas à l’aveugle. Les grandes entreprises réalisent souvent des recherches approfondies avant chaque étape, car l’investissement financier est très élevé. Utilisez cela à votre avantage.
Produits complémentaires
Investir dans des coupons pour des produits complémentaires est efficace pour stimuler une récurrence future. Par exemple : votre boutique pourrait vendre une cafetière nécessitant une capsule exclusive. Ensuite, vous offrirez un très bon coupon pour ce produit et le client qui achète reviendra dans votre boutique pendant des mois ou des années pour acheter les capsules de café. Cette méthode peut fonctionner avec divers types de produits et même de services.
Focus sur le marketing
Ici, nous avons déjà écrit sur comment utiliser l’émotion pour conquérir le client, mais cela ne suffit pas pour garantir une bonne performance commerciale. Le marketing doit aussi se concentrer sur les bonnes offres, celles que le public est déjà prêt à acheter. De plus, le marketing doit contenir votre meilleure offre pour la Fête des Pères.