Pour apprendre comment utiliser le trafic payant pour faire de la publicité pour le programme de fidélisation et obtenir de bons résultats, lisez cet article jusqu'à la fin. Ici, vous apprendrez à observer certaines choses qui ne s'apprennent qu'avec le temps. Profitez de cet article comme d'une opportunité pour raccourcir les chemins.
Qu'est-ce que le trafic payant ?
Il s'agit d'investir dans des annonces publicitaires en ligne pour attirer le public vers votre entreprise, que ce soit pour vendre plus ou pour renforcer votre marque avec sa présence partout. La plateforme la plus utilisée pour cela est le Google Ads, mais il existe aussi d'autres plateformes plus petites.
Pour faire ce type de marketing, une équipe spécialisée n'est pas nécessaire et, probablement, ne serait pas très utile. En effet, il n'existe pas de techniques garantissant la conversion. Une équipe marketing ne sera nécessaire que si l'entreprise ne peut pas gérer ce processus en raison de sa taille ou de ses besoins.
Comment ça fonctionne
Il faut choisir une méthode de paiement. Il en existe deux : (1) payer pour chaque clic reçu, appelé CPC, ou (2) payer en fonction du nombre de fois où votre annonce apparaît au public, appelé CPM. La première méthode est recommandée si vous souhaitez augmenter le trafic du site. La seconde méthode est plus adaptée si vous voulez augmenter votre présence en ligne.
Après avoir fait votre choix, il est important d'avoir une idée claire de votre public cible pour continuer. En plus de choisir des intérêts, des localisations et ces caractéristiques, il est très important de définir précisément les mots négatifs. Les mots négatifs sont ceux que vous ne souhaitez pas associer à votre entreprise. Par exemple, si vous ne proposez que des services particuliers, il est important d'ajouter les mots « plan » et « gratuit » comme mots négatifs.
La partie la plus frustrante du trafic payant est le nombre de tentatives nécessaires pour atteindre le bon public de la bonne manière. En plus du temps dépensé, beaucoup d'argent peut être perdu avec peu de résultats. Cette forme de marketing ne s'apprend pas avec une technique, mais en faisant, en expérimentant, en testant. Cependant, vous pouvez apprendre comment rendre cela un peu plus facile. Voyons comment ci-dessous.
Comment obtenir des résultats
Le trafic payant ne remplace pas le besoin d'autres stratégies de marketing, au contraire, ce besoin augmente. Imaginez investir du temps et de l'argent dans le trafic payant, pour que votre public abandonne lorsqu'il contacte votre entreprise à cause d'une mauvaise communication… Vous ne voulez pas que cela arrive. C'est pourquoi votre marketing doit être aussi bon que jamais.
Une erreur courante chez de nombreux professionnels est de ne pas clarifier l'objectif du marketing pour le public. La personne qui voit votre marketing doit savoir si elle doit aimer, commenter, prendre contact, cliquer sur le lien du site ou acheter… Cela doit être évident, de façon à ce qu'aucune étape ne soit laissée au hasard et que la réaction soit automatique.
Étudier le SEO est très important pour que Google comprenne que votre contenu est pertinent et pour déterminer à quelles personnes le présenter. Si votre SEO n'est pas adéquat, Google peut ignorer votre travail en pensant qu'il n'est pas bon ou ne pas savoir à qui le montrer. En plus du SEO, il est nécessaire de rechercher quels sont les termes les plus recherchés dans votre domaine, en observant des personnes qui réussissent sur leurs réseaux sociaux, en comparant ce qui fonctionne le mieux au fil du temps.